La nuit, certaines étoiles paraissent plus brillantes que d’autres.
Leur rayonnement dépend de deux facteurs :
La puissance
Leur valeur intrinsèque.
La proximité
La distance qui les sépare de l’observateur.
À puissance égale, l’étoile la plus proche brillera davantage.
Les marques d’entreprise suivent la même logique.
Une PME n’a pas besoin d’être la plus grosse pour être la plus visible ou la plus attractive.
La proximité de la marque par rapport à son marché permet de compenser son manque de puissance
Pourquoi certaines entreprises peinent à rayonner ?
Parce que leur valeur réelle est souvent supérieure à leur valeur perçue.
Vos prospects vous comparent principalement sur le prix ?
Votre différence est difficile à expliquer ?
Votre communication manque de cohérence ?
Votre entreprise peine à recruter ?
Votre image ne reflète plus votre niveau d’expertise ?
Votre développement repose essentiellement sur le réseau ou le bouche-à-oreille ?
L’offre n’est pas perçue à sa juste valeur
Quand une entreprise peine à exprimer ce qui fait sa valeur, le marché finit par la considérer comme une réponse standard sans valeur ajoutée émergeante.
Développer votre puissance. Renforcer votre proximité.
Concrètement, j’interviens sur :
Le positionnement
Clarifier ce qui vous rend différent.
Le discours
Exprimer clairement votre valeur ajoutée.
L’identité
Aligner votre image avec votre ambition.
L’expérience
Créer une cohérence entre ce que vous promettez et ce que vos clients vivent réellement.
Les outils commerciaux
Donner à vos équipes les moyens de mieux vendre votre valeur.